我是如何把自己玩成“一人成军”的——兼谈刑辩律师的情商、合作与提高

君子和而不同，周而不比

——孔子

吃着别人送振红的大闸蟹，我心里想，如果当初不是那么大的脾气，或许今天就不用蹭振红的光了。

前两年帮某人申诉。再审无罪后，因为很小的一件事，这哥们对我有些误会，我也懒得解释，就把案子推给了振红，说今后就不掺合这哥们的事了。

说到这，你应该想到，螃蟹就是这哥们送的。

一

振红，全名叫屈振红，我河北老乡，也是同事，在所里负责帮我圆场。凡是我得罪的客户，都是振红兜着。

说到河北，特别是冀东南，如唐山人、沧州人，性格里都有点轴。我经常跟朋友开的一个玩笑——说河北的历史名人，不管有没有文化，都是二愣子心态。

河北衡水人董仲舒，因罢黜百家之说，深得武帝信任。然而，鸿运当头之时，董仲舒非要说祖庙大火是上天对武帝劳民伤财的警告，差点被武帝直接砍了脑袋。河北晋州人魏征，他的故事不用我多说。

除了董仲舒、魏征，其他青史留名的河北人基本都是武夫。河北灵寿人乐毅，一个人马踏齐国70城，身边的朋友都劝他，悠着点，小心功高盖主，乐毅不听，最后被小人所间，逃亡赵国。

河北邢台人李牧，破匈奴、败秦国，与白起、王翦、廉颇并称“战国四大名将”。秦王眼看着自己的统一大业，就被李牧挡着，于是用起了反间计。赵王虽然中计，起初也只是安排他人暂时替换李牧的工作。不承想，李牧觉得只有自己才是保护赵国的不二人选，来了个“将在外，君命有所不受”，一下子惹恼了赵王，直接被赵王杀了。

河北涞水人祖逖，永嘉之乱后率部北伐，收复黄河以南大片领土，但眼看朝中朋党林立、明争暗斗，他自己跟自己过不去，于是气结难平，生生抑郁的病死了。

韩愈说：“燕赵多有慷慨悲歌之士”。听起来好像是在夸我们河北人特仗义，其实反过来想想，“慷慨”之后还有“悲歌”。河北的历史名人，多不得善终。不是因为得罪人而导致被杀、被排斥，就是自己看不开放不下，自己折腾自己，最后在外人眼里还落个太清高、太傲的名声。

一言以蔽之，再牛逼的河北人，也没逃过“业务还行，情商太低”的命。

二

之所以上来先讲讲河北人的故事，主要是给我自己找台阶下。每次有人说我“情商低”，我就拿“我们河北人就这样”来说事。

不过，话虽然这么说，但我心里也经常想，我和振红都是河北人，怎么振红的人缘就比我好呢？

刘忠林、金哲宏、任艳红。当下这三个实现了75%高比例精神损害赔偿的国赔案件，都是振红做的。

其实说起来，我最初也是其中一个案件的代理人。只是当事人的朋友在电话中问我打算怎样操作案件时，我回答，国赔案件谈不上太多的法律空间，自由赔偿是固定的，无非就是谈谈精神损害，看能不能突破35%。对方说，类似聂树斌等热点案件，他们也都关注了。我回答，那都是个案，在国内想给你赔就能参考，而如果不想给你赔，法院也可以不理会个案。

事后，对方说我骗他们。我至今也没想明白，我的哪句话会让人产生“骗”的感觉。振红想替我解释，我当时直接就说算了，没意思。

作为老乡兼同事，我曾经很认真地观察过振红的工作状态。

单纯看说话内容，无论是事实和理由，还是问题和难点，振红和我说的都差不多。既没有为了恭维对方而比我多说什么，也没有为了取悦对方而比我就少说什么。说话态度也是直来直去。但最后的结果却是，同样的话，我说出去，得罪人，振红说，对方就不以为忤。

曾经有个朋友这样点评我——你说的，细想起来其实挺有道理，但你说话的那个态度，就让人不想听。

所以，在开始讲“刑事律师的情商、合作与提高”之前，我希望大家能首先明白，“情商”这个事，绝不是一种话术，而是整体气质。你要首先让别人一看你就不讨厌。

三

就像几个月前，我在“大案刑辩论坛”讲《如何与办案人员沟通》。振红在朋友圈里表示很惊讶。

这次我说要写写“情商”，也有朋友开玩笑，你是要讲讲自己怎样得罪人的吗？

哈哈，就当是吧，所以我干脆把本文起名——“我是如何把自己玩成一人成军的”。

其实，写“情商”这话题的想法，由来已久。公号后台、知乎上常有一些年轻律师给我发私信问到此类问题。不久前写《新入行的律师如何在第一年挣到30万》时，原本已经涉及到了情商问题，但写着写着，觉得不是我想要的，就删了。

这两天看伍雷直播“刑事律师的情商、合作与提高”（我觉得这是伍雷做直播以来讲的最好的一次，强烈推荐新入行的律师必听），一下子给了我很多写作提示，所以今天结合伍雷的直播内容，聊聊我自己的想法。

伍雷说，情商决定了一个人的合作与提高。我对此非常认同。就像前面我拿自己举过的例子，因为“情商低”，引起客户的误会，丢了好好的案子。

四

关于如何提高“情商和合作”，伍雷从正向，即“应当做什么”，给出了很多的好建议。为避免狗尾续貂，我就不再谈“做什么”了，这方面大家可以去听伍雷。我今天着重谈“不做什么”。

伍雷说，没人能够免于批评。这话非常正确。不过，我想补充一点，虽然没人能够免于批评，但有些话题绝不能轻易触碰。比如，价值观。

看过我旧文章的人应该知道，我批评过一位学者的一些观点。其实，我是非常佩服他的。然而，由于我本人做人有点二，前两年曾经对他的某些观点提出了异议，于是引起了很多人的不满。

虽然我一再解释，参差多态乃是幸福之源，社会学科只有讨论才能促人精进。但是，说出去的话，就收不回来，多数人都不认为我是在进行学理讨论，而是认为我在故意砸场子。

很多人知道我，都是从看我文章开始的。比如，我对何帆提出异议的时候，好多人就觉得：“金律写的太好了，久仰久仰，真是才子”。但后来，同样一批人，在看到我对这位学者提出的异议，就开始认为“金宏伟就是二货”。

我还是我，但人们对我的定义已经变了。当你触碰了别人的价值观，不管你的主观意愿是什么，结果都是一样的——你是二货。

并且，这种刻板印象会如涟漪一样不断扩大，导致你今后无论做什么，人们都觉得你是在砸场子。

举个例子，有一次我看到两个自媒体人在互骂，正好这两个人我都认识，并且我还特看不上其中一个。于是二货如我，就在朋友圈里点评了两句。然后，就有人说我在讽刺伍雷。你说这都哪跟哪，但别人就这么想。（说到这，很多新加我微信的人问，怎么看不到我的朋友圈，这就是原因）

还有一次，我看了篇文章挺好，转到朋友圈。然后就有人认为我是在给某律师的案子唱反调。

这就是触及他人价值观的结果。我以前写“刑案通识”系列时，提出《怀疑是证明力最强的“证据”》。其实“怀疑”这种事情，不仅发生在侦查人员与嫌疑人之间，任何人与人的交往，一旦一方对另一方产生了怀疑，那么不管你做什么说什么，不管你有心还是无心，别人都会认为你是在砸场子。

而“价值观”是最容易让别人认为“道不同”的地方。所以，如同我前面聊振红的例子时说，“情商”绝对不是说什么话和怎么说话的问题，而是一种给他人的整体感觉。

首先要让别人认为你和他是一路的，才有情商可谈。否则，你就是二货，谁还和你谈情商啊。

五

在律师这个圈，我有三个自信。

1，与人交流时的坦诚，我至少是并列第一，绝对是把心巴肺、知无不言；

2，勤于思考、多写文章，我认第二，没人能认第一，公号里几百篇文章，三两天就整一个五千字，都是我一个字一个字亲自敲出来的；

3、不与他人争名夺利，我也绝对是模范生，有记者采访，我从来都让记者尽量采访我的合作律师。

按理说，我这样“业务还行又老实，更不抢人风头”的律师，应该是很好的合作者才对。但是，就像我犯过触及他人价值观的错误一样，我还经常被批评理中客。

说起理中客，河北沧州人张之洞，可以算是一个例子。论打战，张之洞南抗法国，北战伊犁，不但打的勇敢，还都打赢了；论洋务，张之洞的“汉阳造”到了抗日战争时期都还在用，连“中学为体、西学为用”这个口号也是张之洞提出来的；论教育，张之洞在湖北兴办实业教育、师范教育和国民教育，成了中国近代化教育的范本；论维新，张之洞是最积极倡导以西方为蓝本修订法律的人，并给梁启超的报纸长期捐款。

怎么看，张之洞都应该是股肱之人。但其实，张之洞在清末官场上长期不上不下。说一线名臣吧，似乎有点够着费劲；说二线循吏吧，又比常规二线红一点。即便放到今天，说起清末名臣，张之洞也总显得不尴不尬。

为什么，一个重要原因就是张之洞做人有点理中客。理中客的为人处事，常常不喜站队。虽然孔夫子教育我们，君子和而不同，周而不比。但如果你真信了，在生活中真的“和而不同”，那么你就理中客。

生活中，唯一允许你“不同”的地方，就是你帮别人挑一挑错别字。除此之外，“不同”就是“不和”，“不和”就是“不是一路人”。时间长了，就算你没有挑战别人的价值观，但太“理中客”了，最后的结局还是大家就不和你玩了。

六

最后总结一下，不触碰别人的价值观，不做理中客，这是修炼“情商”的前提。

【金宏伟律师】